スクールの売れる仕組みは、
実はとてもシンプルです。
先月から、
おけいこスクールに
生徒さんが集まる（≠集める)仕組みを
解説しています。
１つ前の記事は こちら
スクールの売れる仕組みとは。。
１：生徒さんがあなたから買う理由を創る
＝スクールの売れる化
２：どんなサービスか？
伝わりやすい言葉で、何度も伝える
＝露出 拡散
３：理想の生徒さんが集まるしくみを作る
＝見込み客の集まるしくみ
４：見込み客を熱烈なファンへ育てる
＝顧客化
です。
原理原則に基づいて考えてみれば、
実はシンプルなこと、と言えます。
今日は、
３：理想の生徒さんが集まるしくみを作る
＝見込み客の集まるしくみ
を解説していきます。
そもそも、
見込み客って何でしょう？
見込み客＝顧客候補
簡単にいうと、顧客になるかもしれない人
と、考えてください。
見込み客数と顧客数は比例しますから、
見込み客を増やすと、
結果的に顧客、つまり、生徒さんも増える
。。。ことになります。
ところで、
ミシュランガイドって、ご存知ですか？
星が１つとか３つとか。。
聞いたこと、ありますよね、
そう、レストランガイドです。
そのランク付けを星の数で示していることから、
あのレストランは三ツ星だ、とか
良店という意味で、
呼ばれることがあるわけ、です。
ところで。。ここからが本題です。
ミシュランって、
なんの会社だかご存知ですか？
。
。
。
。
。
はい、タイヤ です。
ミシュランマン
タイヤでできています。
ミシュランはタイヤメーカーです。
自動車が出来て間もない頃、
どうやって、タイヤを買ってもらおうか？ と考えました。
車がないと、タイヤは売れないわけで
さてどうしよう？ と
その時考え出されたアイディアは。。。
車に乗って、遠出をしたくなるような、
フランス国内の旅行ガイドを作る、こと。
名所のガイドや地図、ホテルの情報など
車を使い旅に出たくなる。。
そんな旅行ガイドを作ったのです。
このガイドが欲しい人は車を持っている人
＝タイヤが必要な人
将来の顧客＝見込み客へのサービスとして、
ガイドを作ったわけです。
ガイドの中には、レストラン情報もあり、
それだけが今も続いている。。。のですね。
自分のサービスを求める人なら、
必ず欲しいだろうこと、モノを提供し
未来の顧客と会う。。
見込み客の集まるしくみって
簡単にいうと、こういうことです。
私にもできそう！！
人の集まることやればいいんですねっ！
はい、そうです、
が、一筋縄では行かないところがミソで。
。。と、続きます
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なぜスクールが育たないのか？
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人気スクールを目指しましょう！
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ここまでお読みいただき
ありがとうございました！
では、また！
おけいこ先生プロデューサー。生徒さんが「集まる」スクール作りを学ぶ「おけいこ先生塾」主宰、
会社員の週末起業からフラワースクールを始め１８年、１万人超に教える先生経験から、 自然の「花」 も 人の「花」も 大事なのは、個性を生かすこと。 先生個々の持ち味を生かした「自分にしか出来ないスクール」化が、人気スクールへの早道と考えます。 「生徒さんが１０年通うスクール作り【無料】オンライン講座」をリリースしました。 https://okeikokigyou.com/online-lesson/
株式会社アイウィル 代表、国家検定フラワー装飾 １級技能士、公益社団法人 フラワーデザイナー協会 本部講師、試験審査員
